Риск-дашборд: Новоселова Ирина Енчановна

Категория восстановлена по витринам и данным кейса: товары для дома, мелкая бытовая техника и импортная home-товарка.
Модель: маркетплейсная торговля на Wildberries и Ozon, импорт из Китая, собственный склад в МО, кредит на аванс поставщику.
Сигнал кейса
Запрос умеренный, но риск в марже и оборотном цикле
Логика: долг не выглядит запредельным к обороту, но запас почти на 3 месяца выручки и длинный цикл импорт/логистика повышают чувствительность к просадке маржи и остановке поставок.
Размер запроса
25,8%
Источник: request_amount_rub и 6 последних месяцев продаж.
Формула: 10,0 млн ₽ / 38,8 млн ₽.
Текущий активный долг
42,5%
Источник: active_total_rub и 6 последних месяцев продаж.
Формула: 16,49 млн ₽ / 38,8 млн ₽.
Покрытие запасом
2,98 мес.
Источник: inventory_blocks и 6 последних месяцев продаж.
Формула: 115,32 млн ₽ / 38,8 млн ₽. Нетто ТМЦ: 1,90 мес. Допущение: оба блока остатков различны, хотя оба подписаны как ВБ.
Доля Q4 2025
38,4%
Источник: исходный сигнал выгрузки q4_share = 38,4%. В кейсе трактуется как концентрация пика сезона в стабильных месяцах; показатель требует той же логики отбора месяцев, что и в исходной модели.
Оборот и proxy маржи
Оборот и proxy маржи
Proxy маржи взят из полей combined_margin_pct по месяцам. Без P&L это индикатор качества выручки, а не бухгалтерская валовая или чистая маржа.
Ключевые выводы
  • Переход к мультиплощадочной модели с мая 2025 года сработал: доля Ozon в последних 6 месяцах составляет 57,8% и снижает зависимость от одной площадки.
  • Основной красный флаг в операционке — провал маржинальности WB в сентябре-декабре 2025: среднее значение упало с 38,1% до 11,2%.
  • Май 2026 выглядит не сезонной коррекцией, а аномалией данных или поставок: оборот упал до 6,1 млн ₽ после диапазона 34-50 млн ₽ в январе-апреле 2026.
  • Текущий запас высокий: gross 115,3 млн ₽, net ТМЦ 73,8 млн ₽. Это поддерживает продажи, но замораживает капитал и усиливает риск переоценки SKU.
Рынок и внешняя среда
ФакторСмысл для кейса
СпросАКИТ: рынок e-commerce в РФ в 2025 вырос на 28% до 11,5 трлн ₽, товары для дома и мебель заняли 15,6%, электроника и бытовая техника — 13%. Это поддерживает категорию, но не снимает риск ценовой войны.
КонкуренцияData Insight: товары для дома и дачи входят в пул массовых категорий селлеров. Для клиента это означает низкий барьер входа и постоянное давление на цену, рекламу и ранжирование.
СтавкаБанк России 24.04.2026 снизил ключевую ставку до 14,5%, но деньги остаются дорогими. Для импортёра это ограничивает пространство для агрессивного наращивания плеча.
Курс и импортОфициальный курс CNY на 02.06.2026 — 10,5762 ₽. При схеме 30% аванс + производство + логистика валютный риск прямо бьёт по себестоимости и потребности в оборотке.
ЛогистикаС 01.06.2026 усиливается контроль импортных автопоставок через страны ЕАЭС: предварительные документы, обеспечительный платёж и QR-код для перевозчика. Это повышает риск сбоев, если поставки идут в таком контуре.
Что нужно дозапросить
  • P&L по месяцам: себестоимость, реклама, логистика, хранение, возвраты, штрафы, чтобы подтвердить, что combined_margin_pct не скрывает убыточность в Q4 2025.
  • Расшифровку двух блоков запасов: почему оба подписаны как WB, какие категории внутри, сколько из этого медленнооборачиваемый остаток.
  • Причину провала мая 2026: технический лаг выгрузки, остановка поставок, дефицит стока, перенос продаж, блокировки карточек или сознательное снижение WB.
  • График погашения действующих кредитов. Поле payment в выгрузке неоднозначно и не позволяет корректно оценить monthly debt service.
  • Доли Китая и РФ в закупках, валюта контрактов, схема расчётов с ВТБ Шанхай, страхование груза и фактические сроки доставки по последним 3-4 поставкам.
  • Структуру SKU: доля пылесосов против остального дома, сезонные товары, топ-20 позиций по GMV и по марже.